МАКСИММАРКОСЯН
Коммерческий директор и руководитель отделов продаж, 20+ лет в банках и коммерческой недвижимости.
Строю и систематизирую отделы продаж, веду переговоры на уровне первых лиц и обучаю команды доводить сделки до результата.
Кто такой Максим Маркосян
Руководитель с опытом управления более 15 лет в банковском секторе и коммерческой недвижимости. Выстраиваю команды и системы продаж и стабильно вывожу подразделения на 100%+ выполнение планов. Веду переговоры на уровне первых лиц компаний; развитые личные связи в ритейле и финансах.
Что внутри экспертизы
Продажи и переговоры
- Квалификация клиента и подготовка к сделке
- Длинный цикл B2B и сложные сделки
- Продажи через ценность и потребность (SPIN)
- Работа с возражениями, торг и удержание цены
- Переговоры с ЛПР и экономическим покупателем
- Закрытие, удержание и допродажи (LTV)
Построение отдела продаж
- Структура отдела, профили ролей и найм
- Книга продаж, скрипты и регламенты
- CRM и оцифровка воронки (amoCRM, Bitrix24)
- Аудит воронки: узкие места и точки роста
- Прогноз и контроль pipeline (план / факт)
- Адаптация и обучение новых продавцов
Управление и команда
- Система KPI и схемы мотивации
- Распределённые и региональные команды
- Развитие РОП и наставничество
- Ключевые клиенты и KAM
- Работа с сетями, дистрибуция, закупщики
- Корпоративный и бюджетный сегмент
Кому помогаю
Ядро — крупный и средний B2B и корпоративный сектор. Профиль применим к любому бизнесу с отделом продаж.
Крупный и средний B2B / корпоративный сектор
FMCG, дистрибуция, ритейл, услуги, промышленность. Систематизация продаж, переговоры с сетями и закупщиками, управление распределёнными командами.
Компании с отделами продаж, требующими перестройки
Регламенты, KPI, мотивация, найм, оцифровка воронки и наведение порядка в процессах продаж.
Собственники и руководители
Личный трекинг и наставничество по продажам и переговорам — для тех, кто сам ведёт ключевые сделки.
Предприниматели в digital, в т.ч. селлеры маркетплейсов
Продажи и переговоры для растущих товарных бизнесов — один из сегментов аудитории.
Подтверждённый трек-рекорд
20+ лет в продажах и управлении: федеральные банковские сети и коммерческая недвижимость уровня крупных торговых центров.
Принципы в работе
Как можно работать
Консультация / стратсессия
Разбор ситуации в продажах или переговорах, ответы и список первых действий.
Экспресс-аудит отдела продаж
Воронка, скрипты, люди, мотивация и чек-лист ключевых ошибок.
Полный аудит продаж + стратегия
Анализ воронки, KPI и структуры; отчёт, презентация и план на 30 дней.
Переговоры в B2B
Подготовка к сделке, торг с ЛПР, удержание цены и дожим.
Учим команду продавать
Этапы сделки, скрипты и возражения, отработка на кейсах клиента.
Отдел продаж под ключ
Структура, найм, скрипты, KPI, логика CRM, регламенты и мотивация.
Также доступны персональный трекинг руководителя и сопровождение отдела продаж — 100 000–150 000 ₽/мес. Указанные цены носят информационный характер и не являются публичной офертой.
Начните с бесплатной диагностики
20–30 минут по телефону: разберём ситуацию в продажах и наметим первые шаги. Без обязательств.
- Поймём, где отдел теряет выручку
- Определим формат, который подходит вашей задаче
- Дам конкретные рекомендации сразу на звонке
Связаться с Максимом
По вопросам диагностики отдела продаж, тренингов, построения отдела «под ключ» и выступлений — звоните или пишите.